Öffentlicher Sektor als Marktchance
Der öffentliche Sektor bietet enormes Potenzial für innovative Unternehmen und Startups. Gleichzeitig unterscheiden sich öffentliche Auftraggeber deutlich von privaten Kunden: Entscheidungswege, Beschaffungsprozesse und Marktzugänge folgen eigenen Regeln.
Viele junge Unternehmen konzentrieren sich erst dann auf den öffentlichen Markt, wenn bereits eine Ausschreibung veröffentlicht wurde. In der Praxis entstehen erfolgreiche Geschäftsbeziehungen jedoch häufig deutlich früher.
Strategische Unterstützung im B2G-Vertrieb
Wir unterstützen Startups und junge Unternehmen beim Einstieg in den öffentlichen Markt – mit Fokus auf strategische Positionierung und den Aufbau von Geschäftsmöglichkeiten außerhalb klassischer Ausschreibungsverfahren.
Im Mittelpunkt steht die Frage:
Wie können öffentliche Aufträge rechtmäßig und strategisch sinnvoll angebahnt werden, bevor eine Ausschreibung entsteht?
Dafür bestehen zahlreiche vergaberechtlich zulässige Instrumente und Möglichkeiten, die in der Praxis jedoch oft wenig bekannt sind oder falsch eingesetzt werden.
Unser Angebot
Strategische Beratung für den öffentlichen Markt
- Analyse von Marktpotenzialen im öffentlichen Bereich
- Identifikation geeigneter Auftraggeber und Anwendungsfelder
- Unterstützung bei der Positionierung gegenüber öffentlichen Stellen
Aufbau von B2G-Vertriebsstrukturen
- Verständnis von Entscheidungs- und Beschaffungsprozessen
- Entwicklung realistischer Zugangsstrategien
- Orientierung im Zusammenspiel von Fachabteilungen, Einkauf und Vergabestellen
Aufträge abseits von Ausschreibungen
- Strategische Nutzung bestehender rechtlicher Spielräume
- Unterstützung bei der Vorbereitung von Markterkundungen und Pilotprojekten
- Identifikation geeigneter Kooperations- und Beschaffungsmodelle
Praxisnaher Zugang
Gerade für Startups ist der öffentliche Markt oft schwer zugänglich. Häufig fehlt nicht die Innovation, sondern das Verständnis dafür, wie öffentliche Beschaffung in der Praxis tatsächlich funktioniert.
Durch langjährige Erfahrung auf Auftraggeber- und Beraterseite unterstützen wir dabei, realistische und rechtssichere Wege in den öffentlichen Markt zu entwickeln – mit Fokus auf praktische Umsetzbarkeit und nachhaltige Geschäftsbeziehungen.
Für wen dieses Angebot geeignet ist
- Startups mit innovativen Produkten oder Dienstleistungen
- Unternehmen mit ersten Berührungspunkten zum öffentlichen Sektor
- Scale-ups, die den öffentlichen Markt strategisch erschließen möchten
- Technologie- und Dienstleistungsunternehmen mit B2G-Potenzial
Gemeinsam zum Zuschlag.
Kontakt
Wenn Sie den öffentlichen Sektor als Markt erschließen möchten oder prüfen wollen, welche Möglichkeiten für Ihr Unternehmen bestehen, freuen wir uns über Ihre Kontaktaufnahme.